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第16章 创业大赛，模型碾压经管精英（第2页）

赵宇坐在中间，衬衫第三颗扣子绷得发亮，一边听一边用钢笔在评分表上划拉。轮到提问环节，有评委问他们如何应对同质化竞争，李阳张口就是“差异化定位+品牌矩阵构建”，说得头头是道。

底下掌声一片。

陈砚舟坐在角落，手指轻轻敲着膝盖，节奏稳定。

接下来几组项目依次登台，讲的是老生常谈的校园痛点，台下回应寥寥。

终于，主持人念到他的名字。

“下面有请，经济系陈砚舟同学。”

全场安静了几秒。有人交头接耳，有人抬头看大屏上的选手信息，确认是不是写错了专业。

他走上台，没拿提词器，也没穿正装，还是那件洗得发白的牛仔外套。他把笔记本电脑接上投影，屏幕一闪，跳出一张复杂的决策树模型图。

没有人鼓掌。

“我们采集了372名真实消费者的购买行为数据。”他开口，声音不大，但足够清晰，“发现一个规律：当商品标价198元时，转化率比199元高出41.6%。”

台下有人笑了一声。

李阳靠在椅背上，嘴角扬起。

赵宇却往前倾了半寸，手指无意识地摩挲着钢笔帽，喉结微动了一下，低语一句：“这孩子……怎么摸到门道的？”

陈砚舟继续：“这不是巧合。三位数的首位数字，决定了消费者对价格层级的心理划分。198属于‘一百多元’，而199，已经触碰到‘两百’的心理门槛。企业如果刻意避开198这个点位，等于主动放弃最高效的转化杠杆。”

他说完，调出一组对比曲线。左边是某功能饮料品牌坚持标价199元的历史销售数据，右边是另一款同类产品采用198元定价后的增长趋势。

两条线，越拉越大。

“你们这个数据来源可靠吗？”一名评委皱眉。

“市消协公开调研报告，编号W.H.-0427。”陈砚舟平静回答，“编号里的‘W.H.’，代表委托方名称缩写。有兴趣的话，可以去查备案记录。”

李阳猛地坐直。